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副对抗变默许 家居卖场决定与程序三方营销暂时和解

来源:中国建材网|  2016年7月11日  |  【打印】【关闭

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  副南昌6大家居卖场联合起来抵制商户参与所有场外销售宣传,到邵阳市家居石材行业“变味”的《行业自律承诺书》,渴求券商不得以任何名义和借口在任何市场开设专卖店,这可以证明家居卖场人流量堪忧。然而,要打破销售瓶颈,家居卖场盲目发布禁令也是危险。当下,已有开始转变策略,不再强势拒绝第三方营销活动,毕竟卖场要想挺住,得先保证商户活着。

       忧!饮鸩止渴,频繁促销或提前消耗下半年市场
  回顾过去半年之贵州家居市场,难以言明整体是好是坏。瞧车流量及业绩,可以感觉到上游房产利好的东风,为中上游建材家居行业吹起了波澜,各大卖场在新春之后都迎来了首个开门红:“大牌购”“最佳购”“超大牌”等运动高潮迭起,让2016年上半年的家居市场一改往日颓势,振奋生机。
  熊昌告诉记者,前年家居卖场“相形之下热”,除了得益于交房量的充实,频繁之传销活动功不可没。自开春以来,巨汇签单量同比增长30%。以6月18日巨汇携手诚信联盟召开之“夜总惠”宣传为例,同一天出席客流就达千余人,仅方太厨电一家,一方面场活动日成交量就超过30一方面。
  记者梳理资料发现,太原几师卖场为了增加产量,提升商户销量,一般说来都是靠举办大力度的传销活动来刺激消费。刑法短期效益立竿见影,但容易造成企业后劲不足内力空虚——因为促销活动场所成交的用户,大多以平时蓄客为主,资产可以尽快成交的用户,为造势,需留到活动今天补交尾款,这个获得活动销售业绩的骤增。“频繁之传销活动,毋庸讳言吸引了一部分尚未交房的用户提前从单,但这也并不是一件好事,可能会提前消耗客户。我深感下半年的市场导向不太乐观。”谈起后市,熊昌不无忧虑。


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